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華潤三九（000999）5月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年5月26日接受4家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

(資料圖片)

問：今年內(nèi)生性的增長情況？

答：總體來講，昆藥在一季度對公司的營收增長有較大貢獻。如果剔除昆藥并表的影響，公司原有業(yè)務實現(xiàn)營收增長超過了20%。昆藥對公司一季度的歸母凈利潤影響相對小一些。扣除昆藥并表影響后，公司凈利潤增速快于營收增速。

問：Q1CHC業(yè)務的表現(xiàn)？

答：23年一季度感冒藥品類受到補庫存和甲流高發(fā)帶動，總體進展良好，業(yè)務中占比較高。 兒科感冒藥、皮膚用藥、大健康等業(yè)務增長較好。以999理洫王牌血塞通軟膠囊為主的圣火業(yè)務一季度也取得較快增長。總體來看，1季度CHC業(yè)務核心品類中感冒用藥增速快于預期，其他品類表現(xiàn)符合預期。

問：4月份感冒藥品類增長情況？

答：目前來看，4月份延續(xù)了1季度的情況。23年一季度感冒藥品類受到補庫存和甲流高發(fā)帶動，總體進展良好。感冒品類全年表現(xiàn)需要結(jié)合下半年呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)病情況等因素綜合來看，預計上半年銷售進度良好，下半年看秋冬季藥品的需求情況。

問：今年感冒藥產(chǎn)能會有所增加嗎？

答：去年感冒靈已啟動產(chǎn)能擴充計劃，明年感冒類產(chǎn)品預計產(chǎn)能有所擴大。

問：OTC產(chǎn)品未來提價的空間？

答：公司OTC品種有一定定價能力,核心品種由于成本上漲，會陸續(xù)進行小幅提價，主要是覆蓋成本上漲的影響，同時實現(xiàn)品牌價值，提價的過程中會充分考慮患者的接受程度。此外，公司也會持續(xù)進行產(chǎn)品升級、打造專業(yè)品牌和推出更好體驗的產(chǎn)品。

問：配方顆粒業(yè)務今年表現(xiàn)以及業(yè)務集采預期？

答：配方顆粒業(yè)務2022年受省標品種各地備案進度影響，全年表現(xiàn)低于預期，今年一季度實現(xiàn)正增長。預計今年配方顆粒業(yè)務有望逐季改善，并在去年低基數(shù)的基礎上實現(xiàn)恢復性增長。 配方顆粒大規(guī)模集采預計待國標品種數(shù)量達到400種左右啟動可能性較高，公司也會做好相應準備。2月1日第四批48個中藥配方顆粒國家藥品標準正式頒布，有助于在各地備案，隨著國標品種陸續(xù)出臺，全國性的企業(yè)會更受益。22年底各省備案工作取得一定進展，23年有一定的業(yè)務銷售基礎。

問：中成藥集采對公司影響?

答：從國家政策方面來說，未來持續(xù)常態(tài)化開展集中帶量采購已成為行業(yè)共識。公司也在逐步適應這一趨勢。中藥集采已經(jīng)經(jīng)歷了三輪試點，趨勢越來越明確。在最近一輪湖北牽頭的集采中，公司產(chǎn)品華蟾素片納入此次采購目錄內(nèi)。目前來看，方案總體較為溫和。華蟾素在公司業(yè)務中占比較小，考慮到業(yè)務規(guī)模，預計整體影響可控。

問：華潤三九保持較好凈利率的原因？公司凈利率水平展望？

答：華潤三九具備清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和成熟的管理模式，同時也在戰(zhàn)略方向上持續(xù)加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型力度和資源整合進程和力度。此外，管理層面上也會推出更多更具市場化的激勵舉措。 公司總體希望未來毛利率保持穩(wěn)定，費用率方面也會持續(xù)加強管控。最終綜合利潤率水平和業(yè)務結(jié)構(gòu)相關(guān)。

問：大健康業(yè)務發(fā)展展望？

答：公司大健康業(yè)務從健康、美麗、時尚三個維度進行品牌打造，陸續(xù)推出999今維多，9YOUNG，桃白白等品牌，并推出健身專用蛋白粉等年輕人喜愛的年輕時尚產(chǎn)品。未來，大健康業(yè)務將深入洞察市場變化，以老年人群、運動人群、女性人群的健康管理需求為切入點，形成豐富的產(chǎn)品組合，進一步提升數(shù)字化運營能力，以大單品打造為核心目標，逐步形成行業(yè)領(lǐng)先地位。

問：CHC業(yè)務未來增長潛力？

答：CHC業(yè)務通過品牌不斷強化、渠道覆蓋增強、持續(xù)補充細分領(lǐng)域產(chǎn)品，預計將保持較好增長。感冒藥品類、兒科和大健康業(yè)務有望保持較快增長，其他如皮膚、胃藥等品類將超越行業(yè)增速。

問：澳諾業(yè)務未來發(fā)展規(guī)劃？

答：公司2020年收購澳諾制藥，后續(xù)進行相應整合，并協(xié)助澳諾制定了品種-品牌-品類三步走戰(zhàn)略，目前999澳諾成長為補鈣第一品牌，未來將逐漸向大品類拓展，目前有在嘗試做維D等產(chǎn)品。

問：易善復業(yè)務的最新進展？

答：易善復有非常好的產(chǎn)品品質(zhì)和學術(shù)基礎。過去5年，零售和醫(yī)療渠道上易善復均表現(xiàn)較好，銷售增長超過預期。618和雙11電商大促活動中，獲得肝膽OTC類目TOP1的地位。 去年以來易善復產(chǎn)品全球產(chǎn)能不足，今年公司在銷售策略上進行了適時調(diào)整。目前在和廠家溝通解決供應問題，預計到后年供貨壓力可以基本解決。

問：昆藥業(yè)務目前的基本情況？有給昆藥設置業(yè)務考核指標嗎？

答：公司今年制定了昆藥集團（600422）加入后的三期計劃，分別是百日整合、一年以及三年的整合。 目前，相關(guān)工作進展順利，已順利實現(xiàn)控制權(quán)交接和平穩(wěn)過渡，百日融合目標基本達成，今年整體業(yè)務大基調(diào)是穩(wěn)定。在與昆藥的多次研討后，雙方共同確立了“打造銀發(fā)經(jīng)濟健康第一股、成為慢病管理領(lǐng)導者、精品國藥領(lǐng)先者”的新戰(zhàn)略目標。未來聚焦在三七為主慢病管理領(lǐng)域以及以”昆中藥1381”為品牌的傳統(tǒng)精品國藥業(yè)務。目前，在品牌、產(chǎn)品、渠道、終端等方面的協(xié)同在有序推進，且正在逐步導入華潤三九的商道體系。在管理體系融合方面，目前也在持續(xù)推進過程中; 華潤三九醫(yī)藥股份有限公司主要從事醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)健康服務。主要產(chǎn)品包括999感冒靈、999皮炎平、參附注射液、注射用頭孢、免煎中藥、三九胃泰顆粒、正天丸等。“999”主品牌在消費者和醫(yī)藥行業(yè)中均享有較高的認可度，多次被評為“中國最高認知率商標”、“中國最有價值品牌”。2021年公司擁有年銷售額過億元的品種23個，在2021年度中國非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計排名中，“999感冒靈”和“999復方感冒靈”位居中成藥感冒咳嗽類的第一名和第二名，“三九胃泰”位居中成藥消化類第六名，“999皮炎平（紅）”位居化學藥皮膚科類第二名，“澳諾鈣”位居化學藥礦物質(zhì)類第二名，“易善復”位居化學藥消化類第二名。以公司產(chǎn)品“參附注射液”，“紅花注射液”、“參麥注射液”，“血塞通軟膠囊（理洫王）”為研究對象的科研項目先后榮獲國家科學技術(shù)進步獎二等獎。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：