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10月12日，淘集集總部設置的臨時簽約室。圖片來源：每經(jīng)記者 王星平 攝

正如其創(chuàng)始人張正平所發(fā)道歉信中說的“人生走了趟過山車”一樣，社交電商平臺淘集集的命運似乎也一直處于加速狀態(tài)，無論是之前的上升，還是此刻的墜落。

10月15日凌晨3點，淘集集創(chuàng)始人張正平在淘集集官方微博發(fā)布“致伙伴們的一封道歉信”。信中他表示，進入7月，由于內(nèi)外部一些因素，公司業(yè)績增長受到了極大的影響，銷售額出現(xiàn)停滯。

而這直接導致的后果就是資金鏈的斷裂，之后就是外界看到的從9月25日開始，大量的平臺供應商與代理商從全國各地聚集到淘集集總部討要貨款。10月12日，供應商與代理商到訪淘集集總部，淘集集方面對每日經(jīng)濟新聞(微信號：nbdnews)記者表示，公司正通過重組這一方式來解決資金困難。但截至記者發(fā)稿，淘集集此前所說的“國有大型機構”目前還未現(xiàn)身。淘集集資金缺口仍然巨大。

在此背景下，10月16日淘集集宣布，主要經(jīng)營模式由商家入駐模式，調整為合伙人自營模式。淘集集稱，現(xiàn)有主要供應商轉為淘集集股東合伙人，與淘集集同榮辱共進退。

下沉燒錢搶市場，一個月虧兩億

淘集集于去年8月正式上線。上線后，其發(fā)展路徑似乎直奔要復制出第二個“拼多多”，主打下沉市場，三四線城市及縣鄉(xiāng)村用戶占比62.68%。依賴社交網(wǎng)絡，淘集集成立后用戶增長迅速。公開資料顯示，淘集集上線僅9個月月活即超4000萬。然而根據(jù)此前淘集集商家對記者的講述，這些用戶目前似乎已經(jīng)所剩無幾。

轉折點在今年6月。

“從2019年6月起，人生走了趟過山車。”張正平在道歉信中如是表示，6月初啟動B輪融資，投后8億美金融2億美金，很快拿到了多個口頭OFFER，當時自信滿滿要把淘集集做成百億美金以上企業(yè)。然而，進入7月，銷售額出現(xiàn)停滯。

對于過去三個月，淘集集到底經(jīng)歷了什么，張正平在信中只是簡單提到了因為“內(nèi)外部一些因素”，具體并未詳明。

淘集集方面告訴每日經(jīng)濟新聞(微信號：nbdnews)記者，隨著公司的發(fā)展，淘集集團隊也在逐漸擴大，目前已經(jīng)拓展到700多人，并且仍有大量技術崗位需求。而根據(jù)此前的報道，這一數(shù)字為500。該報道同時稱，淘集集內(nèi)部在三四個月前，正式成立了商業(yè)化部門。

如此看來，公司本應是向好的，可為何偏偏成為了淘集集“生死時速”的三個月?

事實上，對于淘集集，業(yè)內(nèi)認為，這是一家成立之初便增速驚人的公司，但也是一家非常粗放、以燒錢為核心的公司。

從此前的表現(xiàn)來看，淘集集擅長各種拉新玩法，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心高級分析師莫岱青認為，它主要采用把用戶付款，商家貨款用來投放拉新用戶，不斷引入新商家進入的方式。這在外界看來更像是用燒錢換增長的一種方式。而當燒錢過度，增長卻沒上升時，淘集集的資金鏈便出現(xiàn)問題。

對于資金虧損，張正平也在道歉信中提及,“淘集集目前有超過1.3億注冊用戶，市面獲取一個注冊用戶并不便宜，大家都知道淘集集不收傭金，虧損實際上都虧損在獲客上邊。”

淘集集到底燒了多少錢?

據(jù)《財經(jīng)》雜志報道，今年至今，淘集集已經(jīng)虧損近12億元，上半年凈虧六個億，凈資產(chǎn)負6億元，目前每月虧損超2億元。

淘集集創(chuàng)始人張正平道歉信

淘集集等待接盤俠，重組協(xié)議引爭議

隨著討要貨款的商家不斷涌現(xiàn)，淘集集擬定了《債權重組協(xié)議》，該協(xié)議的信息包括：公司“自有資金已經(jīng)無力償還當前債務”、“甲方將出售公司資產(chǎn)予某大型集團公司，成立新的運作平臺”、公司“出售資產(chǎn)所得的所有資金將用于償還當前欠款”等。

讓商家們難以接受的是，按照該協(xié)議，若上述收購完成，收購價款到位1個月內(nèi)，僅僅是向商家付20%的貨款，而剩余債務，要延期至甲方與某大型集團公司重組后的目標公司估值達到20億美元或上市時，才有可能付給商家。

“支持重組方案，就能拿到第一筆欠款，還可以繼續(xù)在新公司賺錢做生意，剩余的債務我有能力也有信心歸還給大家。”張正平在致歉信中表示。

據(jù)記者了解，很多商家并不支持該協(xié)議條款，因為簽約之后，不僅拿到20%貨款的前提是確有“某大型集團收購”收購、且收購款到位，此外，貨款剩余部分何時拿到更是個未知數(shù)。因此，相對而言，很多商家要求一次性還清所欠貨款的80%~100%。

商家展示自己未能收回的貨款。圖片來源：受訪者提供

在商家們眼里，《債權重組協(xié)議》是站在淘集集的立場擬定的，對于商家來說沒有任何保障。對于到底有沒有投資人“接盤”，淘集集的商家也持懷疑態(tài)度。

這便有了之后張正平的致歉信，信中提到：“懇請大家相信我，再這么僵持下去，錯過了這次重組的機會，公司破產(chǎn)清算，大伙兒能拿到什么?”張正平還稱：“去法院只會有一種情況發(fā)生：淘集集無法繼續(xù)經(jīng)營下去，公司當前余款三到六個月后平均落到大伙兒身上不足以抵扣1%的貨款，是的，大家沒看錯我也沒亂說，就是不足1%。”

“從法律角度來說，《債權重組協(xié)議》是沒有問題的。”北京志霖律師事務所副主任、中國政法大學知識產(chǎn)權研究中心特約研究員趙占領接受每日經(jīng)濟新聞(微信號：nbdnews)記者采訪時表示，“如果淘集集真的沒有錢了，這個方案(《債權重組協(xié)議》)對于商家來說不失為一個可行方案，總比完全拿不到錢強。但是，這里要強調的是，前提條件是淘集集確實沒有錢了”。

對于收購方的要求，趙占領表示：“收購方會從商業(yè)角度判斷標的收購價值，比如無形資產(chǎn)、用戶資源、商家資源、市場排名、技術等，只要不做虧本生意就行，主動權在投資人。”至于收購后只能先拿到貨款的20%，趙占領認為，商家也可以就這一比例與淘集集進行談判。

淘集集公告截圖

也有一些商家提出了自己的意見。

“淘集集可以先還給大家一個合理貨款的比例，比如35%，其它的分期返，商家繼續(xù)經(jīng)營。”一位商家說道：“半年后每月返10%，我個人還是能承受的。”同時其實很多商家也希望“淘集集能夠繼續(xù)運營下去”。

“這個平臺還是有它的價值的，它的技術是比較值錢的，因為一個平臺的并發(fā)量、用戶量、日活月活量增加的時候，它的服務器是不可能外包的。另外，淘集集打了這么多廣告也有一定的用戶基礎，商業(yè)模式也還是可以的。”溫州電商私圈創(chuàng)始人馬凱躍說。