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“一個人買不劃算，不如找人一起拼個單。”如今，電商的拼購模式越來越流行。賣家節(jié)省了營銷成本，商品直達用戶，還能樹立品牌;從農產品到日用消費品，買家在拼購平臺上拼個單，價格低了，實惠卻多了。拼購電商以社交化的用戶運營來獲客和留存，以壓縮供應鏈成本來降價和保質，讓“好物不貴”成為可能。

各平臺布局拼購

據悉，美團近期開始測試一款名為“拼好飯”的產品，主打低價拼單、免配送費、免包裝費等，也被稱為“美團特價版”，引起用戶關注。

在北京工作的王女士表示，以前用外賣軟件跟單位的同事一塊拼過奶茶、快餐等，但限于同一個收貨地址，拼單的使用頻率有限。“如果能像拼購電商那樣，不同收貨地址的人一起拼單，又能免配送費，應該會很方便。”

近年來，拼購模式逐漸流行，隨著拼多多異軍突起，各大平臺電商爭相布局這一新賽道，淘寶特價版、京東的“京喜”、蘇寧拼購、騰訊的“小鵝拼拼”等都主攻拼購。網友感慨：“從水果到手機，從家電到汽車，如今外賣也可以拼購，真是萬物皆可拼。”

中國社科院財經戰(zhàn)略研究院互聯(lián)網經濟研究室主任李勇堅接受本報記者采訪時表示，拼購電商，是以拼團購物方式為主的電商。有別于主要依靠搜索、瀏覽來挑選商品的傳統(tǒng)方式，拼購電商最大的特點是通過朋友推薦、湊單、拼團、砍價等社交方式來選購商品。

一般而言，拼購有參與平臺發(fā)起的拼團、自己發(fā)起拼團、邀請或助力砍價以及通過分享獲得紅包優(yōu)惠等玩法。艾媒咨詢的數(shù)據顯示，傳統(tǒng)電商向社交電商轉變尤其向拼購電商轉變，是大勢所趨。從2016年的0.97億人到2019年的4.36億人，中國拼購電商用戶規(guī)模逐年增長，市場前景良好，預計2020年中國拼購電商用戶規(guī)模將達到5.08億人。

購物交友兩不誤

為什么拼購模式如此受歡迎?

“都說年輕人寧愿花幾十元買一杯奶茶，卻對幾元錢的配送費特別在意，能省則省。”王女士表示，這個說法雖然夸張了些，但大家對優(yōu)質低價的偏好是普遍的。拼購模式正好戳中這一用戶痛點，因此流行起來。

李勇堅分析稱，傳統(tǒng)的電商購物是“人找貨”，消費者要在大量產品中挑選、對比，而拼購模式是“貨找人”，消費者能很快找到好物。對拼購電商的用戶而言，既可以低價買到所需的商品，又能通過拼團過程中的交流互動建立新的社交圈層，可謂一舉兩得。

正在讀研究生的小高加入了一個自媒體運營的“好物團”社群，她在社群里下單過香薰蠟燭、進口巧克力等。“群里的朋友都是對生活美學比較關注的人，常常分享自己的使用心得，看見群友推薦，正在拼單，就很心動。”小高說。

從平臺和賣家的角度看，拼購電商優(yōu)勢明顯。業(yè)內專家表示，通過社交推薦，能提高商品從瀏覽量到購買量的轉化率，下降的銷售成本就能用于支撐價格優(yōu)惠;由于拼購能在短期大量銷貨，賣家也能更加有計劃地進行生產，避免大量存貨;此外，商家能獲得買家間直接的信息交流和對商品的真實評價，這也是非常重要的數(shù)據。

電商專家認為，社交電商的核心是社交，而非電商，它依托社交平臺，將分享、互動、購買環(huán)節(jié)進行銜接，它以人為中心，能夠借助人與人、群體與群體之間的分享來實現(xiàn)精準營銷和全網營銷。因此在業(yè)界，主打拼購的電商也被稱為分享型社交電商。

品質是決勝關鍵

近日，淘寶特價版發(fā)布了工廠貨暢銷榜，其中，外貿轉內銷的爆款貨品占七成。淘寶特價版數(shù)據顯示，7月以來，每天新入駐的外貿商家數(shù)超過700家，平臺上的外貿工廠超過30萬家，銷售環(huán)比出現(xiàn)了近500%的增長。這是淘寶特價版于今年3月26日正式改版后，將重點從低價商品、9.9元包郵轉移到供給側交出的新成績單。

據悉，通過C2M(Customer-to-Manufacturer)，供應鏈簡化成“生產-物流-消費者”，平臺拼購形成了少庫存、高訂單、短爆發(fā)的模式，不僅能迅速消化工廠產能，還幫助生產廠商通過“現(xiàn)象級”爆款迅速贏得消費者的信任，樹立品牌形象。

拼多多的數(shù)據顯示，截至2019年底，參與其“新品牌計劃”定制研發(fā)的企業(yè)已超過900家，正式成員達106家，累積推出2200款定制化產品，涉及家電、家紡、百貨、數(shù)碼等近20個品類，累積定制化產品訂單量超過1.15億單，幫助大量中小微企業(yè)健康成長。

有專家表示，從大環(huán)境來看，一方面物質極大豐富，消費者需要降低選擇的成本，另一方面，存在產能過剩的行業(yè)，需要找到銷路，如農產品上行、出口轉內銷等，這就為拼購模式提供了持續(xù)發(fā)展的土壤。

同時，伴隨著拼購電商的流行，三四五線及以下城市展現(xiàn)出旺盛消費潛力，互聯(lián)網下沉市場被進一步激活。不過，還未加入拼購的消費者在心里打鼓：價低和質優(yōu)之間能否劃上等號?專家認為，在消費升級趨勢下，品質打造將是未來的決勝關鍵。