直播間架起大灣區“融通橋”
發布時間：2021-09-20 11:16:24
文章來源：中國青年報
直播間架起大灣區“融通橋”
“平時都沒有貨,今天價格真的很‘炸’,數量有限,要的趕緊去拍。”來自香港的主播“羊大咩”從事直播帶貨3年,9月14日,她在直播間向網友銷售限量商品。
澳門直播基地負責人朱小娟表示,基地有10多位主播參與首屆粵港澳大灣區購物節。李啟晟就是其中之一,他將澳門的珠寶、手信以及特色食品介紹給內地消費者,讓他們共享澳門的發展成果。
當前,在粵港澳大灣區有上千名港澳主播,通過直播帶貨的形式,將灣區好貨推薦給全國消費者,架起了一座“融通橋”。
直播成澳門青年就業新方向
剛轉行做直播帶貨時,李啟晟發現,澳門一些手工類產品很難實現批量生產,難以滿足直播帶貨需求,于是便多次與商家進行溝通。
“直播在澳門是一個比較新的行當,發展得比較慢,內地比澳門快一些。”李啟晟同很多主播一樣,與澳門的直播行業共同成長著,共同搭建澳門的直播體系和框架,并與內地不同的直播平臺慢慢磨合。
今年7月,薇婭來到澳門,成為“澳門城市推薦官”。李啟晟觀察到,這之后,澳門產品的關注度開始增長。他說,讓更多內地消費者了解澳門品牌只是第一步,下一步則是讓更多澳門品牌走向國際市場。
李啟晟表示,當前澳門主播推薦的更多的是澳門產品,未來,澳門的主播也可以把內地的優質產品帶到澳門,實現產品共融。
目前,澳門的直播生態還在建設中。澳門好物的推廣很大程度上還要依靠內地主播,缺乏澳門本土主播。但不少年輕人在尋求新的發展路徑,在李啟晟看來,直播行業的發展趨勢很好,這對年輕人來說,將是一個不錯的職業選擇。
讓100個澳企實現從0到1的孵化
今年4月21日,澳門直播基地正式開業。“我們希望能夠靜下心來教澳門人做直播電商,打造一個新的生態圈。”朱小娟談道,希望直播基地能成為行業的基石,讓大家可以吸取成熟的直播電商經驗,快速完成自身孵化。
去年11月23日,朱小娟帶著10位主播,請來“大灣區哥哥”梁漢文助陣,在澳門開展了第一場直播。當時,相關品牌除了提供“給力”的折扣,還開放了部分門店,讓主播到店內進行直播,此前這些店甚至不讓拍照。在“明星效應”和“主播發力”的雙重加持下,第一場直播就做到了1300萬元的銷售額。
朱小娟表示,今年10月,直播基地將開設澳門本地主播培訓課程,并同時推薦澳門好貨和內地優質產品,加強兩地的商品交流和文化交流。朱小娟計劃用半年的時間,讓希望發展直播帶貨的澳門企業跟上國內電商的步伐,完成從實體經濟到互聯網經濟的數字化轉型。
朱小娟定了一個目標:3年內幫助100個澳門本土企業在直播電商領域完成從0到1的孵化。到時候,它們有自己的電商店鋪、直播團隊以及電商團隊。據朱小娟介紹,目前,已有74家企業登記在冊,其中一些企業在香港、澳門兩地都有實體店。
截至目前,已經有73位“買手型主播”加入直播基地,日常直播帶貨近萬場,累計走訪和對接澳門本土品牌超100家,引導成交額超過1億元,近百萬件澳門商品通過直播間進入全國消費者家中。
“有了銷量,企業開始擴大它們的生產線。”這幾年,朱小娟感受到最大的變化就是,很多香港和澳門企業把工廠或者生產線搬到了廣東,并在廣東組建電商團隊。
日前,《橫琴粵澳深度合作區建設總體方案》公布,朱小娟表示,這對澳門直播基地來說也將會是一個新機遇。
深港年輕人的心更近了
隨著粵港澳大灣區建設不斷深入,三地不僅實現了產品和商業模式的融合,居民在生活上也在不斷融合。
這幾年,“羊大咩”看到深港兩地年輕人的交流越來越頻繁。
2018年7月,“羊大咩”正式成為一名主播,為了吸引觀眾,第一個月她便拖著箱子到各大商場去直播,第二個月來到香港免稅店直播。2019年年初,她在香港免稅店做直播時常與柜姐聊天。很多柜姐是土生土長的香港人,從未到過內地。有一次聊到她在內地做的美甲特別好看且只花了100元,同樣的品質在香港需要花300多元,柜姐們有些驚訝。“羊大咩”經常會帶一些內地的小零食與柜姐們分享,她們都非常喜歡。通過一點點小細節的累積,柜姐們對內地越來越憧憬。
2019年12月,一名柜姐從深圳旅游回來,給大家講了旅途中的見聞,之后,越來越多的柜姐開始到內地旅游。“羊大咩”說:“她們感受到內地人的熱情,也會把深圳的一些新趨勢帶回香港。”
2020年疫情導致物流受阻。“羊大咩”到深圳處理問題,第二天,香港就封關了,她便留在深圳開展工作。如今,她在深圳也有了專門的直播場地,團隊已有八九個人。
在深圳住了1年多,“羊大咩”很喜歡深圳的氛圍,她打算年內在深圳置業,并把孩子接到深圳來讀書,讓他們更多地感受內地文化。
中青報·中青網記者 趙麗梅
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